U želji da dobiju posao, kandidati za platu i ne pitaju pa se visina zarade u pregovorima sa poslodavcem zanemaruje.

Ukoliko poslodavac želi da baš vi budete deo njihove kompanije, a izuzetno ste motivisani da tamo radite, pregovori oko visine plate mogu biti povoljni za obe stane. Međutim, postoje zamke koje morate izbeći.

1. Mala lista zahteva

Nije uvek stvar u novcu. Potrebno je definisati i dane koji ulaze u godišnji odmor, plaća li firma svojim zaposlenim medicinski pregled, bonuse na platu ili uslove za eventualno unapređenje.

2. Snaga volje

Probajte da dogovorite sastanak u popodnevnim satima odnosno nakon radnog vremena jer je tada čovekova volja već na zalihama i osoba je podložnija uveravanju. Drugim rečima, lakše ćete naterati vodu na svoju vodenicu.

3. Praviti se pametan

Osoba koja dođe na razgovor sa stavom kako je najpametnija i upućenija čak i od svog sagovornika koji poznaje kompaniju uzduž i popreko, po pravilu neće dobro proći.

4. Nemojte prebrzo da prihvatite ponudu

Ako je to ikako moguće bolje recite: "Razmisliću" nego da odmah kažete "da". Procenite situaciju i ako je ona za vas povoljna, te reči bi mogle da vas stave u još bolju pregovaračku poziciju.

S. M.