Samo pažljivo slušajte i sve će vam se samo reći.
Svi mi želimo da verujemo prodavcima kada kažu za proizvod koji prodaju da zaista radi i da je kvalitetan. Želimo da verujemo kolegama u iskrenost njihovih reči, deci kada nam kažu sa kim su bila i šta su radila. Ali, ipak nekada možemo posumnjati da ljudi sa kojima imamo posla nisu potpuno iskreni. ovo su tri najčešća znaka da neko laže.
Paaa...
Ako pitate nekoga neko pitanje na koje se može odgovoriti sa "da" ili "ne", a odgovor koji dobijete počne sa "pa" postoji velika verovatnoća da ćete čuti laž. Kada odgovaramo na pitanje sa "pa" to u većini slučajeva znači da ćemo dati odgovor koji sagovornik ne očekuje.
Zašto bih ti verovao/la
Kada upitate iskrenu osobu zašto bi neko trebalo da im veruje, oni obično odgovaraju sa: "Zato što govorim istinu" ili nešto slično tome. Lažovi imaju poteškoća da kažu istu rečenicu jer lažu. Umesto toga, lažovi nude različite izgovore kao što su: "Jer sam iskrena osoba", "Ne moraš da mi veruješ ako nećeš" i "Nemam razloga da te lažem". Pitanje: "Zašto bih ti verovao" se može postaviti na razne načine u zavisnosti od nivoa bliskosti koji imamo sa sagovornikom.
To je…
Pitanja sa da ili ne zaslužuju da se na njih odgovori sa da ili ne. Kada ljudi ne žele ili ne mogu da vam odgovore sa da ili ne, oni obično odlaze u područje "to je…" odgovora. Područje "to je" odgovora zauzima prostor između istine i obmane. Ono se sastoji od poluistina, nagoveštaja, pretpostavki i verbalnog džudoa. Kako biste otkrili da li ljudi govore istinu postavite im pitanje sa da ili ne. Ako ne mogu da odgovore, trebalo bi da se podigne crvena zastavica. Nakon što vam neko da zavijen odgovor na direktno pitanje, slobodno ga ponovite. Ako i dalje ne dobijete direktan odgovor, mogućnost da vas neko laže se povećava.
Ovi metodi ne otkrivaju laž sa 100 odsto tačnosti, ali pružaju jak indikator da se utvrdi da li je neko iskren ili ne. Ako osoba odmah i jasno odgovori na pitanje, možete biti sigurni da je iskren. Ako sagovornik "vrda" i na pitanje ne odgovara konkretno to ne mora da znači da vas laže, ali treba da vas upozori na mogućeizbegavanje istine.
S. P.
