Kvalitetni polovni automobili su skupi, a novi su još skuplji. Za većinu je kupovina kola jedna od najvećih investicija koje će napraviti u životu.

Kupci žele jeftine automobile, a prodavci žele maksimalnu zaradu. Ipak, ako se budete držali ovih pravila, povećaćete šanse da auto dobijete po ceni koja više vama odgovara, a ne prodavcu.

"Sviđa mi se ovaj auto" - Prodavci automobila se nadaju da ćete se zaljubiti u neki model jer ćete mu onda u svojoj glavi dati veću vrednost. Zato je najbolje ukloniti, ili barem ne pokazivati emocije ako želite da prođete jeftinije. Pokažite prodavcu da ste zainteresovani, ali da ćete se okrenuti i otići ako ne dobijete dobru cenu.

"Radim u privatnoj firmi i dobro zarađujem" - Mnogi prodavci koriste tehniku koja se zove "diskriminacija u ceni". Drugim rečima, isti proizvod mogu da prodaju različitim kupcima po različitim cenama u odnosu na njihova primanja. Cilj je da se svakom kupcu naplati najveća moguća cifra koju je on u stanju da plati. Zato je važno da ne otkrivate previše podataka o sebi, pogotovo čime se bavite i kolika su vam primanja.

"Želim mesečnu ratu koja nije veća od 200 evra" - Iako su mesečne rate važan faktor za svakoga ko kupuje kola, to je nešto čemu ne bi trebalo da diskutujete sa prodavcem. Prvi korak je određivanje cene automobila. Prodavci će često ubacivati podatke o mesečnim ratama kako bi vas zbunili u vezi sa pravom cenom vozila. Na ovaj način mogu da vam skuplji model prikažu kao jeftiniji.

Kada počnete da pričate o ratama, stvari mogu da postanu zbunjujuće jer ne znate da li se cifra plaća u roku od 3, 5 ili 7 godina. A tu su i dodatne kamate koje nikako ne treba zaboraviti jer mogu značajnu da podignu finalnu cifru. Ako vas prodavac pita koliko ste spremni da svakog meseca plaćate, jednostavno recite da još razmišljate dok ne pronađete adekvatan auto sa adekvatnom cenom.

"Koliko ću novca dobiti ako zamenim staro za novo vozilo?" - Ako razmišljate o zameni vozila, ne spominjite to dok ne utvrdite cenu automboila koji vam se sviđa. Kupovina i zamena staro za novo su dve različite transakcije. Prodavac kola će promeniti svoju strategiju, ali i cenu, ako zna planirate da menjate svje staro vozilo za novo. Ako dogovorite dobru cenu, postoji velika šansa da će ona biti još niža ako u dogovor ubacite i svoj stari auto.

"Plaćam u kešu" ili "Već sam rešio finansije" - Većina ljudi nema višak novca u džepu kako bi auto platila u gotovoini. Zapravo ,najveći broj ljudi koji kupuju kola oslanjaju se na neku vrstu kredita. Prodavci znaju ovo i zato žele da vas ubace u njihov program finansija. Zbog toga nikada ne bi trebalo da otkrivate prodavcu izvor novca. Ako veruje da postoji šansa da ćete koristiti njegov program finansiranja, postoji i mogućnost da će biti spreman da vam da više jer računa da će to nadoknaditi kroz kamate koje vam predstoje.